Нескучный маркетинг
Время чтения 3 минуты
Представьте ситуацию: вы решили открыть свой бизнес. Арендовали просторное помещение, сделали в нем отличный ремонт, наняли квалифицированный персонал… Только вот клиентов почему-то пока не видно. Чего же не хватает? Конечно, хорошего сайта и интересной рекламы.
Получив и то, и другое, вы сможете притянуть внимание потенциальных клиентов, добиться продаж и двигаться дальше – улучшать работу сайта, увеличивать средний чек, наращивать количество целевых посетителей на вашем сайте и т.д.
Создание сайта – ответственная часть планирования вашего бизнеса в онлайн. Ведь сайт по сути является площадкой, на которую стекаются со всех каналов трафика люди, которые готовы ознакомиться с вашим предложением. И чем интереснее, «вкуснее» будет сделан ваш сайт, тем больше вероятности, что у этих людей появится желание приобрести у вас товар или услугу. Грамотно сделанный сайт стимулирует к покупке, находиться на нем приятно и легко. А вот непродуманный, сделанный непрофессионалом интернет – ресурс может оттолкнуть пользователя.
Поэтому очевидно, что такое ответственное дело, как создание сайта необходимо доверять профессионалам. Крайне важно произвести хорошее первое впечатление, второй попытки у вас уже не будет.
Предположим, что ступень с созданием сайта у вас уже пройдена, и вы готовы шагать дальше, вверх по лестнице успеха вашего бизнеса.
Есть множество приёмов, помогающих вашим потенциальным клиентам найти дорогу к вашему предложению для них. Маркетологи называют их инструментами или каналами привлечения целевой аудитории. К таким каналам относятся:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- SMM;
- email-маркетинг;
- контент-маркетинг;
- SEO-продвижение;
- тизерная реклама;
- CRM-маркетинг.
Эффективность каналов будет напрямую зависеть от:
- Качества площадки на которую они ведут. Если на ваш сайт заходит много посетителей, но заявок почему-то нет или очень мало, то стоит задуматься над качеством сайта, насколько он проработан с маркетинговой стороны. Также здесь играет роль качество этих посетителей, может быть они заходят просто посмотреть и не готовы пользоваться вашими товарами или услугами. Понять в чем дело поможет аналитика поведенческих факторов и изучение рынка в целом;
- Наличия вашей аудитории в тех или иных каналах. Маловероятно, что к вам выстроится очередь из желающих купить соболиную шубу за 240 тысяч рублей, в группе ВКонтакте.
- Наличия конкурентов в том или ином канале трафика. Порядка 90% бизнесов в России использовали или продолжают использовать контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Adwords. Соответственно конкуренция там в разы больше чем в менее популярных каналах привлечения клиентов.
Нет универсального ответа на этот вопрос. Для одного типа бизнеса будет хорошо использовать контент-маркетинг (особенно, если цикл сделки длинный или ваш бизнес b2b), а для какого-то достаточно и контекстной рекламы.
Всё зависит от:
- целей, которые вы ставите;
- сложности рынка;
- конкурентной среды.
Если вам нужны клиенты:
- быстро и качественно - то вам прямой путь в контекстную рекламу. С нее вы получите быстрый и качественный трафик, но он будет дорогой;
- дешево и качественно - тогда вам подойдет SEO-продвижение, контент-маркетинг, распространение контента в социальных сетях, но это долго;
- быстро и дешево - тут подойдут тизерные сети например, но в них как правило клиент холодный, хотя тизерка тизеркам рознь, трафик не качественный
В работе с трафиком нужно стремиться всегда к двум целям - это стараться максимально донести ваше предложение до вашей аудитории и стараться снизить стоимость контакта вашей аудиторией с вашим предложением. Работать над одним увеличением охвата чревато, так как у вас будут постоянно большие рекламные бюджеты и весь трафик будет ограничен спросом на ваш товар или услугу в той или иной контекстной системе.
